Новые правила для маркетплейсов с 1 октября 2026 года: что учесть продавцу
С 1 октября 2026 года вступают в силу новые правила для маркетплейсов: продавцы смогут сами устанавливать минимальную цену и отказываться от скидок, а за нарушения предусмотрены штрафы — как для площадок, так и для самих ИП.
Новые правила для маркетплейсов вступают в силу с 1 октября 2026 года
С 1 октября 2026 года в России начинают действовать новые правила для маркетплейсов: одновременно вступают в силу изменения в законодательстве о платформенной экономике, перестраивающие взаимоотношения площадок и продавцов. Один пакет поправок регулирует работу самих платформ, а другой добавляет в КоАП конкретные меры ответственности за нарушения. Для тех, кто торгует на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете — будь то ИП или самозанятые, — это не единичное событие, а по сути новый порядок взаимодействия: продавцы обзаводятся правами, которых прежде не было, а на площадки ложатся обязанности и ответственность за их нарушение.
Поводом для реформы стала практика, когда площадки годами по собственному усмотрению меняли условия сотрудничества — по оценке экспертов Центра стратегических разработок, число подобных правок доходило до нескольких десятков в год. О повышении комиссии, изменении логистической схемы или очередной распродаже продавец узнавал уже постфактум, не имея возможности повлиять на решение. Теперь закон вводит минимальные гарантии: конкретные сроки уведомлений, порядок обжалования и ясный перечень оснований для применения санкций.
Под действие закона подпадают площадки, на которых вся сделка целиком, включая расчёт, происходит внутри сервиса: если у ресурса накапливается достаточная аудитория и оборот, крупный маркетплейс получает особый статус и попадает в реестр. Обычные доски объявлений в это регулирование не входят, а вот сервисы, через которые заказывают услуги исполнителей, уже под него подпадают.
Как изменились правила работы площадок с продавцами: было и стало
Масштаб перемен нагляднее всего виден в сравнении: как площадки поступали до реформы и что от них требует закон сейчас. Основные изменения сведены в таблицу ниже по принципу «было — стало».
| Ситуация | Было | Стало с 1 октября 2026 года |
|---|---|---|
| Изменения условий, ухудшающие положение продавца (комиссия, логистика) | Условия могли поменять без заранее оговорённого срока предупреждения | Нужно предупреждать заранее — за более длительный срок, чем при прочих изменениях |
| Остальные изменения условий работы | Срок не был установлен | Предупреждение не позднее чем за 15 дней |
| Скидка за счёт продавца | Акцию можно было запустить, не спрашивая согласия продавца | Требуется согласие продавца и заблаговременное уведомление о скидке |
| Цена товара в карточке | Могла отличаться в зависимости от способа оплаты заказа | Одна и та же реальная цена вне зависимости от способа оплаты |
| Блокировка карточки товара или личного кабинета | Площадка не была обязана объяснять причину блокировки | Возможна только по закрытому перечню оснований, с объяснением и снятием ограничения в течение 48 часов после устранения нарушения |
| Спор продавца с площадкой | Продавец мог сразу подать иск в суд | Обязателен досудебный этап — жалоба через личный кабинет с ответом площадки в течение 15 дней |
| Проверка продавца при регистрации на площадке | Единого порядка проверки не существовало | Обязательна проверка по ЕГРИП, ЕГРЮЛ и через «Госуслуги» |
Как видно из таблицы, большинство изменений носит не запретительный, а процедурный характер: закон гарантирует сроки, обязывает объяснять решения и вводит досудебный порядок урегулирования споров.
Что получают продавцы: право на минимальную цену и отказ от скидок
Главное практическое изменение для селлеров — решение об участии в акциях площадки теперь остаётся за самим продавцом. Дать скидку за счёт продавца маркетплейс может только с согласия продавца, заранее предупредив его об этом. У продавца, в свою очередь, появляется право зафиксировать минимальную цену на товар или вовсе отказаться от скидок за свой счёт.
Отдельно закон оговаривает: за отказ от участия в акции нельзя штрафовать продавца, понижать его рейтинг или ухудшать позицию товара в поиске площадки. Раньше именно эти рычаги — видимость карточки и рейтинг — использовались как способ давления на тех, кто не хотел снижать цену.
В том же пакете содержится ещё одно требование к площадкам: покупателю обязаны показывать реальную цену товара, а не заниженное число, которое действует лишь при оплате картой определённого банка. Цена в карточке больше не должна зависеть от способа оплаты заказа. Кроме того, теперь обязательна проверка продавца по ЕГРИП, ЕГРЮЛ и через «Госуслуги», а контроль за карточками с БАДами, лекарствами и медизделиями становится строже — продавать их без государственной регистрации запрещено.
Сроки уведомлений и ответов на жалобы: что теперь обязан маркетплейс
Помимо правил про скидки, закон задаёт конкретные сроки общения сторон. Если перемены ухудшают положение продавца — например, растёт комиссия или меняются условия логистики, — площадка обязана заранее предупредить об этом, отведя больше времени, чем при прочих изменениях. Обо всех остальных нововведениях предупреждение должно прийти минимум за 15 дней.
Переписка через личный кабинет получает официальную юридическую силу: сообщение считается полученным сразу после отправки, и сделать вид, что его не было, уже не получится. Продавец вправе запросить у площадки акты сверки и документы по расчётам — маркетплейс обязан предоставить их в течение семи рабочих дней, что должно уменьшить число споров вокруг штрафов и удержаний.
Ограничивая доступ к карточке товара или личному кабинету, площадка обязана указать причину из закрытого перечня оснований, а после того как нарушение устранено, снять ограничение в течение 48 часов. Прежде чем идти в суд, продавцу нужно подать жалобу через личный кабинет и получить на неё ответ маркетплейса за 15 дней — без этого шага иск просто не примут к рассмотрению.
Штрафы для площадок: сколько заплатит маркетплейс за нарушения
Ответственность площадок закон вносит в КоАП отдельными статьями. За нарушения — от необоснованной блокировки карточки товара до применения скидки за счёт продавца без его согласия — маркетплейсу грозит штраф, который может достигать 100 тысяч рублей.
Точный размер штрафа зависит от вида нарушения и определяется соответствующей статьёй КоАП. Так у площадок должно поубавиться желания игнорировать требования закона на деле.
Ответственность ИП и самозанятых: какие товары нельзя выставлять на маркетплейсе
Реформа касается не только площадок — ответственность несут и сами продавцы, если в карточке товара оказалась запрещённая категория. За это отвечает новая статья КоАП о нарушении требований к размещению предложений о продаже.
| Нарушение | ИП / должностное лицо | Организация |
|---|---|---|
| Первое нарушение | 5 000–30 000 ₽ | 30 000–70 000 ₽ |
| Повторное нарушение | 10 000–50 000 ₽ | 70 000–200 000 ₽ |
На маркетплейсе нельзя размещать: товары, изъятые из оборота; агрохимикаты и пестициды, не прошедшие проверку; БАДы, лекарства и медицинские изделия без государственной регистрации; подлежащие обязательной маркировке товары, которые не промаркированы; товары без обязательных сертификатов и деклараций соответствия. Ответственность за такую карточку несёт сам продавец — сослаться на то, что «недосмотрела площадка», больше не выйдет.
Налоговый контроль продавцов: как ФНС узнаёт о доходах с маркетплейсов
Часть реформы касается не отношений с площадкой, а того, как маркетплейсы взаимодействуют с налоговой службой. Теперь сведения о продавцах и их доходах площадки обязаны передавать в ФНС в течение 5 рабочих дней. Раньше данные о выручке ИП доходили до инспекции с опозданием — через банковскую выписку, декларацию или отдельный запрос к площадке. Сейчас информация о поступлениях приходит почти одновременно с самими продажами.
На практике риски возрастают для тех, кто:
- указывает в декларации выручку меньше реальных поступлений от площадки;
- торгует на маркетплейсе без регистрации ИП или статуса самозанятого;
- приближается к лимиту дохода своего режима — патента или НПД — и рискует не заметить момент, когда лимит превышен.
Проще говоря, сверять отчёты площадки о продажах с задекларированными суммами стоит регулярно, а не только перед сдачей отчётности: расхождение теперь способна заметить не только сам предприниматель, но и налоговая инспекция.
Документы и учёт продавца на маркетплейсе: на что обратить внимание
Закон наделяет юридической силой переписку и документы в личном кабинете площадки, поэтому отчёты маркетплейса перестают быть просто справочной информацией и становятся полноценными документами для учёта.
- Отчёты площадки о продажах, комиссиях и удержаниях стоит хранить как первичные документы — именно они служат базой для расчёта выручки и расходов на комиссию.
- Как правило, для целей налогообложения доход считается полученным в день, когда деньги от площадки поступили на счёт продавца (кассовый метод), а не в день оплаты заказа покупателем или получения товара, — это общий порядок учёта, а не специальное правило нового закона. Стоит учитывать это при расчёте авансов по УСН и дохода на патенте, АУСН и НПД.
- Акты сверки, которые площадка обязана предоставлять по запросу в течение 7 рабочих дней, стоит запрашивать не только при спорах, но и регулярно — так легче вести учёт и быть готовым к проверке.
- Стоит также сохранять переписку в личном кабинете, уведомления об изменении условий и ответы на жалобы — они обладают юридической силой и могут пригодиться как доказательство при споре с площадкой или в ходе налоговой проверки.
- Все документы о доходах от площадок — отчёты, акты сверки, переписку — лучше хранить не менее пяти лет, как и остальные документы, нужные для расчёта налогов.
Формировать и хранить первичные документы по каждой площадке вручную — занятие трудоёмкое, особенно если ИП работает сразу с несколькими маркетплейсами. Контур.Эльба помогает сопоставить поступления от площадок на расчётном счёте с учётом доходов и подготовить нужные документы без глубокого погружения в бухгалтерию.
Налоги продавцов на маркетплейсах: что учесть на УСН, патенте, АУСН и НПД
Сами ставки и порядок расчёта налогов закон о маркетплейсах не меняет, но раз данные в ФНС теперь передаются быстрее, стоит лишний раз проверить, соответствует ли выбранный налоговый режим фактическому обороту на площадках.
УСН «доходы» и «доходы минус расходы»
Выручка от продаж на маркетплейсе признаётся на дату поступления денег на счёт продавца, а не на дату отгрузки товара покупателю. При УСН «доходы минус расходы» комиссию площадки можно включить в расходы, если есть подтверждающие отчёты площадки. С 2025 года ИП и организации на УСН с годовым доходом свыше 60 млн ₽ становятся плательщиками НДС и могут выбрать между пониженными ставками НДС без вычетов (5% при доходе до 250 млн ₽ в год, 7% — при доходе от 250 до 450 млн ₽) и стандартными ставками с правом на вычет. Продавцам с растущим оборотом на маркетплейсах имеет смысл заранее прикинуть, насколько годовой доход приближается к порогу в 60 млн ₽.
Патент (ПСН)
Для патента лимит годового дохода составляет 60 млн ₽ суммарно по всем видам патентной деятельности. При превышении лимита ИП утрачивает право на патент и переходит на УСН (если раньше подавал соответствующее уведомление) либо на общую систему налогообложения — причём с начала того периода, на который был выдан патент. Поскольку площадки теперь быстрее передают данные о доходах в ФНС, превышение лимита или продажа товаров за пределами патентного вида деятельности станет заметно инспекции раньше, чем прежде.
АУСН
На АУСН доход признаётся так же — по факту поступления денег, но часть расчётов выполняют банк и налоговая, а годовую декларацию сдавать не нужно. Это снижает нагрузку на тех, кто вручную обрабатывает большой объём операций с маркетплейсами.
НПД (самозанятые)
Для самозанятых, торгующих на маркетплейсах, действует принципиальное ограничение: НПД разрешает продавать только товары собственного изготовления и собственные услуги, а перепродажа покупных товаров самозанятым запрещена. Годовой лимит дохода на НПД — 2,4 млн ₽. Если самозанятый всё же перепродаёт товары или превышает лимит, ему придётся зарегистрировать ИП и перейти на другой режим — иначе при проверке, в том числе по данным от площадки, доход переквалифицируют, доначислят налог по общей системе и добавят штраф.
Что сделать продавцу до вступления новых правил для маркетплейсов в силу
- Проверить по каждой товарной позиции наличие сертификатов, деклараций и регистрационных документов — прежде всего для БАДов, косметики и товаров, подлежащих маркировке.
- Выяснить статус маркировки «Честный знак» по своим категориям товаров и при необходимости успеть промаркировать остатки.
- Сверить и при необходимости обновить данные ИП в ЕГРИП — площадка будет проверять их при верификации продавца.
- Решить заранее, участвовать ли в автоматических акциях площадки или зафиксировать минимальную цену, отказавшись от части скидок.
- Определить, кто в команде отвечает за личный кабинет на маркетплейсе, — сообщения там считаются полученными сразу после отправки.
- Хранить переписку и акты сверки — они понадобятся, если придётся оспаривать через личный кабинет штраф или блокировку карточки.
- Сверить фактические поступления от площадки с данными налогового учёта — особенно если оборот приближается к лимиту УСН, патента или НПД, ведь ФНС теперь получает сведения от площадки быстрее.
- Регулярно сохранять отчёты площадки о продажах и комиссиях, не дожидаясь спора или проверки, — хранить их нужно не менее пяти лет, как и другие налоговые документы.
Частые вопросы о новых правилах для маркетплейсов
Когда вступают в силу новые правила для маркетплейсов?
С 1 октября 2026 года. Права и обязанности площадок и продавцов устанавливает закон о платформенной экономике, а ответственность за их нарушение — отдельные поправки, внесённые в КоАП.
Может ли продавец отказаться от скидки на маркетплейсе?
Да. Продавец вправе установить минимальную цену на товар или полностью отказаться от скидок за свой счёт. Площадка обязана заранее предупредить о такой акции и получить согласие продавца — иначе ей грозит штраф.
Можно ли наказать продавца за отказ от акции?
Нет. Наказывать продавца за отказ от участия в скидке — штрафом, снижением рейтинга или ухудшением позиции товара в поиске площадки — запрещено, это прямо закреплено новым законом.
Какой штраф грозит ИП за товар без сертификата на маркетплейсе?
За первое нарушение — от 5 000 до 30 000 ₽, за повторное — от 10 000 до 50 000 ₽. Под ограничение попадают, в частности, товары без обязательных сертификатов, незарегистрированные БАДы и лекарства, а также товары без обязательной маркировки.
Что грозит маркетплейсу за скидку без согласия продавца?
Маркетплейсу грозит штраф по КоАП, который может достигать 100 тысяч рублей, — точный размер зависит от того, нарушила ли площадка порядок согласования скидки или прямой запрет продавца на скидки.
Должен ли маркетплейс сообщать в налоговую о доходах продавца?
Да. Площадка обязана передавать в ФНС сведения о продавцах и их доходах в течение 5 рабочих дней, поэтому расхождения между задекларированной выручкой и реальными поступлениями от маркетплейса инспекция замечает быстрее, чем раньше.
Может ли самозанятый продавать на маркетплейсе покупные товары?
Нет. НПД разрешает продавать только товары собственного изготовления или собственные услуги — перепродажа покупных товаров под этот режим не подпадает, для неё нужно зарегистрировать ИП и перейти на другой режим.
Что будет, если доход ИП на патенте от продаж на маркетплейсе превысит лимит?
При превышении лимита годового дохода в 60 млн ₽ ИП теряет право на патент и переходит на УСН (если ранее подавал уведомление о переходе) либо на общую систему налогообложения — причём с начала периода действия патента.
Нужно ли платить НДС, если ИП на УСН торгует на маркетплейсе?
Только если годовой доход превышает 60 млн ₽ — с 2025 года такие плательщики УСН становятся плательщиками НДС и могут выбрать между пониженными ставками без вычетов и стандартными ставками с правом на вычет.
Изменились ли сроки возврата товара покупателем на маркетплейсе?
Нет. Закон о платформенной экономике регулирует прежде всего отношения площадки и продавца: уведомления об изменениях, скидки, жалобы, проверку продавцов. Порядок возврата товара покупателем, как и раньше, определяется законодательством о защите прав потребителей.
Как долго нужно хранить отчёты маркетплейса о продажах?
Отчёты площадки, акты сверки и переписку по спорным ситуациям стоит хранить не менее пяти лет — так же, как и остальные документы, связанные с расчётом налогов.
Главное о новых правилах для маркетплейсов
Реформа перестраивает баланс сил между площадками и продавцами: у ИП и самозанятых появляется реальный инструмент влияния на цену и участие в акциях, а площадки обязаны объяснять свои ограничения и соблюдать сроки уведомлений. Вместе с новыми правами у продавцов возникла и новая ответственность — за карточки без документов и маркировки штрафуют напрямую, независимо от того, проверяла их площадка или нет. Усиливается и налоговый контроль: площадки обязаны передавать в ФНС сведения о доходах продавцов за 5 рабочих дней, из-за чего расхождения между отчётностью и фактической выручкой обнаруживаются быстрее.
Чтобы не попасть на штраф из-за просроченного сертификата, забытой декларации или превышения лимита спецрежима, важно держать в порядке документы по товарам, учёт доходов от площадок и отчётность, а также не пропускать сроки уплаты налогов с доходов от маркетплейсов. Контур.Эльба помогает ИП на УСН, патенте, АУСН и самозанятым готовить документы, считать налоги и взносы по фактическим поступлениям, включая доходы от площадок, и вовремя отчитываться перед ФНС — так проще заниматься бизнесом, а не бумажной волокитой.
