Нововведения Wildberries: единые правила для всех
Компания Wildberries сообщила о введении одинаковых условий работы для всех селлеров, независимо от их страны регистрации. Основное изменение коснётся комиссий: для продавцов из Китая их повысят до уровня, который сейчас действует для российских предпринимателей. Новые правила начнут действовать с 25 мая 2026 года.
Это решение стало ответом маркетплейса на требования Федеральной антимонопольной службы. Ещё 20 марта ФАС призвала торговые площадки обеспечить равные условия и установить экономически обоснованные комиссии. Wildberries предложил меры по устранению дискриминации.
Теперь размер комиссии будет определяться исключительно категорией товара, а не гражданством продавца. Также планируется запустить унифицированные правила предоставления скидок покупателям, которые будет финансировать сам маркетплейс.
Ожидается, что такие шаги создадут здоровую конкурентную среду. Российские бизнесмены в целом поддержали инициативу, однако многие отмечают, что сами комиссии остаются весьма высокими. Для китайских селлеров они могут оказаться неподъёмными, что, вероятно, приведёт к уходу части зарубежных продавцов с площадки.
Почему российские продавцы были недовольны
До объявленных изменений условия для отечественного и китайского бизнеса кардинально различались. Российские селлеры платили комиссию до 45%, а в отдельных товарных категориях — от 70% до 100%. В то же время их конкуренты из КНР отдавали площадке всего около 11%.
Китайские предприниматели работали на отдельной платформе Wildberries China POP, запущенной в конце 2025 года. Они пользовались льготными тарифами и платили за обслуживание от 5% до 16%. Кроме того, новички из Китая получали рекламные баллы, поддержку трафика и еженедельные выплаты в национальной валюте — юанях.
На этом фоне нагрузка на российских продавцов только росла. На протяжении всего 2025 года маркетплейс последовательно повышал тарифы для отдельных категорий, начиная от 45%. Естественно, это вызывало серьёзное недовольство отечественного бизнес-сообщества.
Ассоциация участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) направляла жалобы в адрес Wildberries, Минпромторга и ФАС. В обращениях указывалось на факты дискриминации и недобросовестной конкуренции со стороны китайских селлеров. Именно эта ситуация спровоцировала вмешательство антимонопольного ведомства.
В феврале 2026 года министр экономического развития Максим Решетников предложил установить для иностранных продавцов комиссии на уровне российских. ФАС также потребовала от крупных маркетплейсов изменить правила и прекратить дискриминационную практику.
Ограниченный эффект нововведений
Низкие комиссии позволяли китайским селлерам предлагать товары по более привлекательным ценам, что создавало серьёзные сложности для российских конкурентов. Выравнивание платежей в пользу отечественного бизнеса, особенно в сегментах электроники, одежды, аксессуаров и товаров для дома.
Предприниматели рассчитывают, что равные условия позволят устанавливать конкурентоспособные цены и сделают торговлю более устойчивой. Такие меры можно рассматривать как поддержку бизнеса в условиях налоговых изменений и иных сложностей.
Однако преждевременно говорить о кардинальных улучшениях. Уравнивание произойдёт не за счёт снижения тарифов для россиян, а благодаря их повышению для продавцов из Китая. Для российских селлеров комиссии останутся на прежнем, достаточно высоком уровне.
Более того, ряд специальных условий для китайского бизнеса сохранится. К ним относятся:
- Особые условия логистики и хранения. Wildberries продолжит забирать товары со складов в Китае и Гонконге, полностью беря на себя доставку и таможенное оформление.
- Удобный вывод средств. Выплаты по-прежнему будут осуществляться еженедельно и в юанях, без необходимости конвертации в рубли.
- Порог входа. Разовый регистрационный взнос для продавцов из КНР составит около 130 000 рублей.
- Специальные маркетинговые инструменты и бесплатные рекламные баллы, поскольку они формально не относятся к комиссиям.
Таким образом, китайские селлеры лишатся лишь одного преимущества — аномально низких платежей площадке. Все остальные элементы их особого положения останутся в силе.
Ситуация на других маркетплейсах: Ozon
Другая крупная площадка, Ozon, пока не делала заявлений о введении равных условий и одинаковых комиссий для всех продавцов. При этом ФАС обращалась с требованиями ко всем маркетплейсам. Им было предписано до 3 апреля вывести цены на экономически обоснованный уровень и прекратить дискриминацию.
С большой долей вероятности аналогичные изменения произойдут и на Ozon, но несколько позже — возможно, уже во втором полугодии 2026 года.
Рекомендации для российских селлеров
До вступления новых правил в силу у предпринимателей есть время подготовиться. Вот несколько практических шагов, которые можно предпринять уже сейчас.
- Пересчитайте юнит-экономику. Проанализируйте, в каких товарных нишах вы конкурируете с китайскими продавцами. Выравнивание комиссий может улучшить ваши позиции, но потребует корректировки цен и тщательного расчёта маржинальности.
- Подготовьтесь к изменению конкурентной среды. Часть зарубежных продавцов может покинуть площадку, но другие адаптируются и останутся. Будьте готовы к этому.
- Внимательно следите за другими торговыми площадками. Если Ozon также уравняет комиссии, это может существенно изменить ландшафт российского электронной коммерции. Кроме того, вероятно появление новых возможностей для развития бизнеса.
В перспективе остаётся открытым вопрос об экономической обоснованности столь высоких комиссий в целом. Также интересно, какие меры по улучшению условий для бизнеса предпримут крупные маркетплейсы под давлением регуляторов и после вступления в силу закона о платформенной экономике.
