Новые тарифы Ozon для продавцов в 2026 году: комиссия, логистика и хранение

Тарифы Ozon для продавцов выросли с 28 августа 2026 года

С 28 августа 2026 года на Ozon начали действовать новые тарифы Ozon для продавцов: площадка подняла комиссию почти во всех товарных категориях и одновременно пересмотрела расценки на логистику. Предпринимателям, которые торгуют через ИП или ООО на упрощёнке, важно понимать — прибыль с каждого заказа снизилась, даже если розничная цена на карточке товара осталась прежней.

Изменения затронули сразу три направления: размер вознаграждения площадки, стоимость доставки и условия хранения крупногабаритных товаров. Часть новых значений оказалась мягче того, что Ozon анонсировал ещё в июле, а некоторые компенсирующие меры вступят в силу только с сентября. Ниже — что именно поменялось и как пересчитать себестоимость, чтобы не уйти в минус.

Сколько теперь платить за комиссию с товаров дешевле 300 рублей

Ozon заменил прежнюю шестиуровневую шкалу вознаграждения на трёхуровневую: до 100 ₽, от 101 до 300 ₽ и свыше 300 ₽. Ставки по двум нижним диапазонам выросли, но мягче, чем обещал июльский анонс, — незадолго до запуска площадка снизила итоговые ставки для недорогих позиций на 3 процентных пункта.

Повышение ставок для товаров дешевле 300 ₽ затронуло только схему FBS — условия FBO в этой ценовой категории Ozon оставил без изменений. Если основной ассортимент состоит из недорогих товаров, стоит заранее прикинуть: выдержит ли текущая цена дополнительные 3 процентных пункта комиссии.

Комиссия на товары дороже 300 рублей выросла в среднем на 5-6 процентных пунктов

Для дорогих позиций комиссия изменилась заметнее и по-разному в зависимости от категории: на FBO прибавка составила около 6 процентных пунктов, на FBS — около 5. Итоговую ставку площадка сделала единой для большинства категорий сразу по трём схемам — FBO, FBS и realFBS.

Сильнее всего подорожание ощутила на себе обувь: комиссия за туфли и кроссовки дороже 300 ₽ доходит на FBO до 50%, а на realFBS — до 55%. Раньше в этой категории действовали две ставки — 48% для товаров дороже 10 000 ₽ и 49% для диапазона от 5 000 до 10 000 ₽. Даже после смягчения условий у 8 602 из 9 308 товарных типов ставка на FBO для позиций дороже 300 ₽ всё равно выше июльской.

Не повезло и тем, кто держит склады в нескольких регионах: обещанную скидку в 3% за распределение остатков по региональным кластерам Ozon так и не ввёл. Вместо неё всем продавцам, независимо от географии складов, дали безусловное снижение анонсированных ставок на те же 3 процентных пункта.

Логистика, фиксация тарифа и хранение крупногабаритных товаров

Логистика на FBO и FBS подорожала по большинству направлений доставки. Раньше доставка товаров дешевле 300 ₽ стоила фиксированную сумму, а теперь, как и у дорогих позиций, её цена зависит от конкретного маршрута. Обратная логистика — когда товар не выкупили и он едет обратно на склад — по-прежнему тарифицируется без наценки за нелокальность отгрузки, а обработку в сортировочном центре в тарифе логистики отдельной строкой больше не показывают.

Изменился и срок действия зафиксированного тарифа по заявке на поставку: раньше цена сохранялась 60 дней с момента подачи заявки, а для заявок, оформленных после объявления новых условий, срок сократился до 45 дней. Заявки, поданные до анонса, некоторое время ещё сохраняют прежний 60-дневный период фиксации.

С 12 сентября 2026 года меняются правила платного хранения крупногабаритных товаров (КГТ): плата начнёт начисляться с первого дня после 21 дня транзита, а не спустя несколько бесплатных суток, как это было раньше. Ставка составит 0,08 ₽ за литр в день — это вдвое больше изначально анонсированных 0,04 ₽.

Особняком стоит склад «Жуковский Шины»: там хранение крупногабаритных товаров обойдётся в 0,14 ₽ за литр в день.

Что подешевело: компенсирующие меры Ozon

Рост ставок площадка частично компенсировала встречными уступками, которые вводит в разные даты. Ещё 9 июля 2026 года отменили наценку за доставку товара в другой регион относительно склада отгрузки.

• С 1 сентября 2026 года на кросс-докинге FBO плату за обработку коробок и палет при поставке на склад отменяют.
• С той же даты тариф FBS на обработку отправлений в сортировочном центре снижается с 10-20 ₽ до 0 ₽.
• Курьерская доставка по FBS станет дешевле — с 700 до 546 ₽ за выезд.
• До 15 сентября 2026 года временно обнулили стоимость доставки при кросс-докинге FBO до складов в девяти региональных кластерах, включая Махачкалу, Новосибирск и Омск.

Эти уступки снижают часть логистических издержек, но не покрывают рост комиссии за продажу — особенно для тех, кто работает по схеме FBS с недорогими товарами.

Кому подходят новые тарифы Ozon и что делать продавцу на УСН

Прежде чем менять цены, стоит разобраться, какая схема продажи вообще выдержит новые условия. После пересчёта ставки по FBO, FBS и realFBS почти сравнялись, но риски у схем остаются разными: при сбое на складе товар по FBO фактически оказывается заблокирован, при FBS остаток лежит у продавца, но отгрузку может сорвать приёмка на складе Ozon, а при realFBS весь риск доставки берёт на себя перевозчик, которого выбирает сам продавец.

По оценке отраслевых экспертов, новая сетка ставок комфортна для продавцов со средним чеком выше 1 500 ₽, валовой маржой от 55% и оборачиваемостью товара быстрее двух недель. А тем, у кого в ассортименте преобладают товары дешевле 300 ₽, доля невыкупа выше 25%, много медленно оборачиваемого крупногабарита или бизнес строился на скидке за региональное распределение остатков, придётся менять модель работы с площадкой.

Отдельный вопрос — налоги. Если ИП работает на УСН «доходы» по ставке 6%, комиссия маркетплейса не уменьшает налоговую базу: налог считается с полной суммы продажи, а не с той, что реально поступила на счёт после удержаний Ozon. На УСН «доходы минус расходы» и на ОСНО вознаграждение площадки, наоборот, можно включить в расходы, поэтому рост ставок отражается на прибыли не так сильно.

Наиболее частые ошибки при пересчёте себестоимости на новых условиях:

• ориентироваться на табличную ставку из личного кабинета вместо фактической — вознаграждение может гаситься баллами почти на 99%;
• смотреть на категорию товара в целом, а не на конкретный товарный тип — разброс ставок внутри одной категории доходит до 50 процентных пунктов;
• забывать закладывать стоимость обратной логистики в расчёт себестоимости;
• по-прежнему раскладывать остатки по разным регионам ради скидки за локальность, которую Ozon так и не ввёл.

Проще всего проверять себестоимость товара по новым условиям Ozon пошагово: найти в тарифной таблице не категорию, а точный тип товара; взять фактическую, а не списочную ставку из отчёта УПД-1; прибавить стоимость логистики по нужному направлению; учесть НДС по актуальной ставке 22%; и уже после этого решить по каждой позиции — оставить цену, сменить схему продажи или убрать товар из ассортимента.

Частые вопросы о новых тарифах Ozon

Когда вступили в силу новые тарифы Ozon для продавцов?

Изменения комиссии, логистики и правил фиксации тарифа вступили в силу 28 августа 2026 года. Отдельные компенсирующие меры и новые правила хранения крупногабаритных товаров начинают действовать позже — с 1 и 12 сентября 2026 года соответственно.

На сколько выросла комиссия Ozon для недорогих товаров?

По схеме FBS ставка для товаров дешевле 100 ₽ выросла с 14% до 17%, а для товаров от 101 до 300 ₽ — с 20% до 23%. Это ниже, чем анонсировалось в июле: перед стартом Ozon снизил финальные ставки на 3 процентных пункта.

Что подешевело у Ozon одновременно с ростом комиссии?

С 1 сентября 2026 года отменяют плату за обработку коробок и палет на кросс-докинге FBO, снижают тариф на обработку отправлений по FBS, а курьерская доставка дешевеет с 700 до 546 ₽. Ещё раньше, 9 июля, отменили наценку за доставку товара в другой регион.

Как повышение тарифов Ozon скажется на налоге ИП на УСН?

При УСН «доходы» 6% комиссия маркетплейса не уменьшает налоговую базу — налог платится со всей суммы продажи. При УСН «доходы минус расходы» и на ОСНО вознаграждение Ozon можно учесть в расходах, поэтому там рост ставок ощущается мягче.

Что делать продавцу после повышения тарифов Ozon?

Пересчитать себестоимость по фактической ставке из УПД-1 для каждого товарного типа, добавить актуальную логистику и НДС, а затем решить — поднять цену, сменить схему продажи (FBO, FBS или realFBS) или вывести товар из ассортимента, если он перестал приносить прибыль.

Главное о новых тарифах Ozon для продавцов

Условия работы на Ozon будут меняться и дальше, а значит, разовым пересчётом себестоимости дело не ограничится — цены нужно регулярно сверять с фактическими ставками и логистикой. Особенно это важно для ИП и самозанятых, которые ведут учёт вручную и рискуют заметить падение маржи только по факту — когда на счёт придёт заметно меньше денег, чем ожидалось.

Онлайн-бухгалтерия Контур.Эльба не заменяет расчёт юнит-экономики, но помогает не терять управляемость финансами: автоматически подтягивает операции по расчётному счёту, готовит счета и первичные документы, считает налог по УСН, патенту или АУСН с учётом реальных поступлений. Благодаря этому остаётся время разобраться, как рост комиссии Ozon повлиял на прибыль, и вовремя скорректировать цены, а не обнаружить в конце квартала, что торговля на маркетплейсе перестала быть выгодной.